惠普销售培训

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论销售培训（11）销售培训成功案例

下面我们以HP公司的中国惠普销售培训服务部总经理的成长为例来说明这个问题。

“初到惠普，首先是“新员工销售培训”，这将帮助一个人很快熟悉并适应新环境。通过这个销售培训，有三个收获：第一，了解公司的文化；第二，确立自己的目标；第三，清楚业绩考核办法。明白了这3点，也就明白了该如何规划自己的职业生涯。

论销售培训

很快地，这位后来的总经理和自己的上司一起确定了目标，并拿到一张单子，清楚地写着什么时间参加什么销售培训，也提出了一些自己的需求，于是，那张单子相应地做了些调整。后来，人事部门就依据调整后的单子不断地安排课程。在这一阶段，课程主要是与工作紧密相关的技术类培训，比如编程、系统管理等。

5年之后，通过公司内部招聘成为一线的经理，加入到公司内部管理工作中来。新工作有了新目标，当然他自己对销售培训课程也有了新需求，根据这个目标，考虑他的需求，公司部门领导结合自己的经验又给他做了一份销售培训计划。与人事部门协调之后，确立了每门课的内容和进度，这份计划开始实施。这个阶段的课程主要包括沟通、谈判以及基本的管理培训。

又过了3年，他得到升迁，出任销售培训服务部的总经理。这时候，需要参加什么销售培训就主要由他本人决定了。但是，‘我发现自己实在是难以拿出三五天的时间去参加销售培训!’。工作一段时间之后，他觉得，如果不参加销售培训，工作的效率就始终难以提高。还是那句老话‘磨刀不误砍柴工’，于是，他又参照人事部门的销售培训计划，结合在线销售培训课程等方面的安排，为自己制定了新的销售培训方案。”