闂傚倷鐒﹂惇褰掑春閸曨垰鍨傚ù鍏兼綑缁犵儤绻濇繝鍌滃闁哄绶氶弻鏇㈠醇濠靛洤娅濋梺鍝勵儐閻楃娀寮婚敓鐘茬倞闁宠桨妞掗幋閿嬬箾閺夋垵鎮戦柛鏃€鐟╁濠氬Ω閵夈垺顫嶉梺鎯ф禋閸嬪嫰顢旈敓锟�
闂傚倷娴囬褍顫濋敃鍌ゆ晪闁哄秲鍔庨々鍙夌節闂堟稓澧涢柛蹇旂矒閺屻劑鎮ら崒娑橆伓
婵犵數濮甸鏍窗濡ゅ嫭鎳岄梻浣规偠閸斿本鏅舵惔鈾€妲堥柣銏⑶归柋鍥煛閸モ晛浠фい蟻鍥ㄢ拺閻犳亽鍔屽▍鎰版煙閸戙倖瀚�
闂傚倸鍊烽懗鑸电仚濠电偛鐡ㄥ畝绋跨暦濠婂啠鏋庨煫鍥风到濞堫偊姊洪崨濠傚闁告柨顦靛鎼佸冀椤撶喓鍙嗛梺缁樻礀閸婂湱鈧熬鎷�
闂傚倸鍊风粈渚€骞夐敓鐘冲殞濡わ絽鍟崑瀣煕濞戝崬鐏℃い顐f礃閵囧嫰寮崶顭戞濡炪倖娲栧畷顒勬箒闂佹寧绻傞ˇ钘壩涢幋锔界厽闁绘梹妞垮ḿ鎰磼缂佹ḿ鈯曠€垫澘瀚埥澶娾枎韫囷絼绱�
闂傚倸鍊风粈渚€骞夐敓鐘茶摕闁靛ň鏅涢悿顕€鏌熺粙鍨劉闁告瑥绻橀弻宥夊传閸曨剙娅i柣鐔哥懕缁犳捇寮诲☉銏╂晝闁挎繂娲ㄩ悾娲⒑缁嬪尅榫氬鏉戞憸閹广垹鈽夊▎蹇曠獮濠电偞鍨堕悷銉╊敂閿燂拷
The Family and Medical Leave Act
闂傚倸鍊风粈渚€骞夐敍鍕殰婵°倕鎳庨崹鍌炴煕閹捐尙鍔嶉柛蹇旂矒閺屻劑鎮ら崒娑橆伓
闂傚倸鍊风粈渚€骞夐敍鍕殰婵°倕鎳庨崹鍌溾偓瑙勬礀濞测晜鎱ㄩ幎鑺ョ厪濠电倯鍐仼闁绘繄澧楃换婵嬪閿濆棛銆愰柣搴$仛鐢€崇暦椤栨粈娌柛鎾楀拋鍟庡┑鐘灱閸╂牜绮欓幒鏂哄亾濮樼偓瀚�
闂傚倷娴囬褍霉閻戣棄鏋侀柟闂寸缁犵娀鏌熼幆褍娈洪柛銉墯閸ゆ帡鏌曢崼婵囶棞妞ゅ繑鎮傚娲川婵犲嫧妲堥梺鎸庢磸閸庣敻鏁愰悙娴嬪牚闁告洦鍘鹃鏇熺節閵忥絽鐓愮紒瀣笧閳ь剚鐔幏锟�
闂備浇顕уù鐑藉磻閿濆纾规繛鎴炃氶弸宥夋煥濠靛棭妲归柛瀣ㄥ€栭幈銊ヮ潨閸℃骞嬮梺鍝勵儐閻楃娀寮婚妸鈺傚亞闁稿本绋戦锟�
闂傚倸鍊峰ù鍥磻閹扮増鍋ら柡鍐ㄧ墕閸ㄥ倸霉閸忓吋缍戠紒鐘叉贡閹叉瓕绠涢弴鐐茬亰婵犵數濮电喊宥夊疾椤掑嫭鐓曢柡鍥ュ妼婢ь噣鏌嶈閸撴盯宕戦悙鍨床婵炴垶鐟ョ欢鐐寸箾閹寸偟鎳冩い蹇ユ嫹
闂傚倸鍊风粈渚€骞楀⿰鍫濈獥閹肩补鍨惧☉銏犵睄闁稿本绮庨悾鍫曟⒑缂佹ɑ鐓ラ柛姘儔閹繝鏁愭径瀣幍濡炪倖鐗滈崑娑欑娴煎瓨鐓涢柍褜鍓熼幊鐐哄Ψ瑜忛鏇熺節閵忥絽鐓愮紒瀣笧閳ь剚鐔幏锟�
闂傚倷娴囧畷鍨叏閺夋嚚娲晲閸モ晝鐒兼繛鎾村焹閸嬫挾鈧娲栭幖顐︺偑娴兼潙绀冮柨婵嗘娴滄瑩姊绘担鑺ョ《闁革綇绠撻獮蹇涙晸閿燂拷
......闂傚倸鍊风粈渚€骞栭鈷氭椽鏁冮埀顒€鐜婚崹顔规瀻闁规儳绉村ú顓炵暦瑜版帩鏁婇悷娆忓娴滄瑩姊绘担鍛婃儓婵炲眰鍔戝畷鎴︽偄缁嬫鍤ら梺璺ㄥ櫐閹凤拷
闂傚倸鍊烽懗鑸电仚缂備胶绮〃鍛村煝瀹ュ鍗抽柕蹇曞У閻庮剟姊虹紒妯哄闁圭⒈鍋嗙划鍫ュ磼濞戞牔绨婚梺纭呮彧缁插墽娑甸崼鏇熺厾缂佸娉曠粔娲煛鐏炲墽鈽夐柍璇叉唉缁犳盯骞橀幖顓炴暏缂傚倸鍊峰ù鍥ㄣ仈閸濄儲宕查柛顐g箥濞兼牕鈹戦崒婧撶懓顔忓┑瀣拺妞ゆ挶鍔庨悾杈ㄧ箾閸喐銇濇慨濠呮缁瑧鎹勯妸褏鏉介梻浣告啞濮婂綊宕归崹顔炬殾闁哄洢鍨圭粻缁樸亜閺冨洦顥夊ù鐘灲濮婃椽鎮烽弶鎸幮╅梺娲诲幖閻楁挸顕i妸鈺傚殟闁靛/鍜佸晭濠电姰鍨煎▔娑㈩敄閸℃瑧鐭嗛柍褜鍓涚槐鎾存媴閻e苯鐗氶梺绋块閻忔碍绌辨繝鍕ㄥ亾濞戞鎴炲垔鐎靛摜纾兼繛鎴烇供閸庢劙鏌¢崒妤€浜鹃梻鍌氬€峰ù鍥Υ閳ь剟鏌涚€n偅宕岄柡宀€鍠撶划娆撳箰鎼淬垹闂梻渚€娼уΛ妤呮晝椤忓牆绠栫€瑰嫭澹嬮弸搴ㄧ叓閸ャ劍鎯勫ù灏栧亾闂傚倷鑳堕崕鐢稿礈濠靛鍨傞柛褎顨呴弸浣衡偓骞垮劚濞诧絽鈻介鍫熺厾婵炴潙顑嗗▍鍛存煛閸涱亝娅婇柡宀嬬秮閹垽宕妷锕€娈忕紓鍌欑瀵爼宕曢幎钘壩ラ柟鐑橆殔闁卞洭鏌¢崶鈺佷沪妞ゃ儲绻堝铏圭磼濮楀棙鐣堕梺缁橆殔缁绘ɑ淇婄€涙ḿ绡€闁告洏鍔屾禍楣冩煕椤垵浜濈紒璺哄级閵囧嫰骞嬪┑鍫濃叡缂備緡鍠栭敃顏堛€侀弴銏犖ч柛鈩冾殢閳ь剚绋戦—鍐Χ閸℃瑥鈪甸梺绋匡攻椤ㄥ牏鍒掗崼鐔风窞闁归偊鍓涙鍥⒑閸愬弶鎯堝ù鍏煎浮楠炲鈹戦幘鍏夊亾閸喓鈧帒顫濋敐鍛闁诲孩顔栭崰妤呭箰閸愬樊鍤曢柛顐f礀缁狅絾銇勯幘璺烘毐闁哄矉鎷�
欢迎访问本站。
成为世界上最伟大的推销员(1) 大家都读过《孙子兵法》,《孙子兵法》的核心是什么呢?我认为《孙子兵法》的核心就是“知彼知己”。从这四个字发展出了很多欧美咨询公司在用的工具,那些工具可没少挣孙老夫子后代的钱。 成为优秀的销售人员,有“知彼知己”四个字也就够了。 “知彼”就是了解客户,了解市场;“知己”就是了解你自己的产品;“知彼”和“知己”不能分开。 销售人员处在市场的前沿,掌握了第一手资料。这些资料能否很好地被其他部门利用要看公司的文化、各部门人员的素质等因素。但是只有“知彼”和“知己”完美结合的企业才是最高效。所谓完美就是高效利用销售人员的一线资料。 从销售人员达成销售的层面看,“知彼”就是了解客户的需要。当然,对一个销售人员来说,知道谁是作决定的人,知道对方有没有付款能力,对方的信誉如何,一样也是很重要的。 我的《专业销售技巧》培训课的核心就是了解客户的需要。了解客户的需要也有很多个层面。在最简单的情况下,你只需说:“好吧,请告诉我您的需要是什么。”客户就会告诉你:“我需要一台发电机。”如果这时候你开始介绍你的发电机的话,你的做法是不专业的,你销售成功的概率也会是很低的。再说,大多数情况客户没有什么需要告诉你。他们一般会说:“我先了解了解”,“我随便问问”,“资料留下,以后再联系”之类的话。好不容易和客户坐在了一起,“质量保证”、“价格”、“交货期”等等没有一个是省油的灯。我这里有一个简单的测试题,看看你能得积分吧。 “知己”就是要了解自己的产品。
|
这里也有好几个层面。首先是产品本身,如产品系列,产品的历史(现在生产什么产品,以前生产什么产品,什么型号跟什么型号的关系等,虽然你刚刚工作,但是你对产品已十分了解,客户还会不信任你吗?),产品价格,与竞争对手的比较等。关于与竞争产品对比的问题比较复杂。销售人员怎样在与客户会面的时候谈论竞争产品,最好由公司相关部门合作作出方案。简单的原则就是客观地讨论一些公开的数据。 “知己”还包括了解自己公司的流程。你光知道你们公司需要预付款是不够的。要知道关于“预付款”客户会说什么,你将如何应答。我曾经带领一个公司的销售经理们做“头脑风暴”的练习,想出数十个“预付款”的好处。 “知己”还包括了解自己公司的资源。人们常说;“经理就是通过别人达成事情的人。”我们不能简单地套说:“销售就是通过别人达成事情的人。”可以肯定的是,一个优秀的销售人员不能单单靠自己一个人的力量去工作。团队合作是一种资源;公司的各级上司是一种资源;技术部、科研部、后勤部、行政部、人事部、财务部......这些都可以是你的资源。关键是你要了解这些资源,掌握利用这些资源的技能。 就像我的《销售人员综合技能培训》里讲的那样,一个销售人员应该了解客户服务,应该掌握解决问题的方法,应该学会管理自己的时间和目标。好吧,现在就请你想一想:你这个月的目标是什么?上半年的目标是什么?......三年后又打算怎样呢? 现在,你已经知道是否能成为世界上最伟大的推销员了吗?孔子说过,“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”如果你喜欢销售,你一定会成为最伟大的推销员。 最后,祝你早日成为世界上最伟大的推销员。作者:
* * * * * 精选培训课程 |
* * * * *
相关培训文章
如果您有培训方面的需求,欢迎与培训部联系培训。
感谢您访问本站。
闂傚倷娴囧畷鐢稿磻閻愮數鐭欓柟杈剧畱鐎氬銇勯幒鎴濐仼婵☆偅锕㈤弻娑氫沪閹呭姲闂佸搫顑嗛悧鐘诲蓟閿熺姴鐐婇柨婵嗘-濞兼垵鈹戦悙鎻掓倯闁告梹鐟╁濠氬即閵忕姴鑰块梺鍝勬川閸犳捇濡堕弶娆炬富闁靛牆楠告禍婊勩亜閿曚椒鍚柛鎺撳浮閸╋繝宕ㄩ闂存澀闂備礁鎲℃笟妤呭垂閹惰姤鍋橀柨鐕傛嫹
闂傚倸鍊风粈渚€骞夐敓鐘茶摕闁靛ň鏅涢悿顕€鏌熺粙鍨劉闁告瑥绻橀弻宥嗘姜閹峰矈鍞归梺鍝勵儐閻楃娀寮婚敓鐘茬倞闁挎繂妫ḿ鎴濃攽閻愮偣鈧骞忛敓锟�
闂備浇顕у锕傦綖婢舵劕绠栭柛顐f礀绾惧潡鏌℃径濠勬皑闁衡偓娴犲鐓冪憸婊堝礈濞嗘帒绲归梻浣规偠閸庮垶宕濇惔锝囦笉闁绘劕顕粻楣冩煕濠婂啫鏆為悗姘炬嫹
濠电姷鏁告慨鐑藉极閸涘﹥鍙忛柣銏犳啞閸ゅ矂鏌涘▎宥呭姢闁哄嫬鍊垮缁樻媴閻e本鐦掗梺鍛婃处閸擄箑岣块垾鎰佹富闁靛牆妫欓悡銉︾箾瀹割喖骞栨い鏇秮瀹曞ジ寮撮悙鍏哥礈闂備浇鍋愰埛鍫ュ礂濞戞碍顫曢柨鐕傛嫹
濠电姷鏁搁崑娑㈡偤閵娧冨灊鐎广儱娲﹂弳婊堟煙閻戞ɑ灏伴柛娆忕箻閺屽秹宕崟顒€娅i梺娲诲幗椤ㄥ牓鍩€椤掆偓閸樻粓宕戦幘缁樼厱闁逛即娼ч獮鎰版煕鐎n偅灏扮紒鍌涘笧閳ь剨缍嗛崑鍛枍閺嶎厽鈷戦悹鎭掑妼濞呮劙鏌熼崙銈嗗
婵犵數濮烽弫鎼佸磻濞戔懞鍥级濡灚妞藉浠嬵敃閿濆骸浠洪梻渚€娼чˇ顐﹀疾濞戞﹩娓诲ù鐘差儐閻撳繐鈹戦悩鍙夋崳闁告ɑ鐩弻娑㈠Χ韫囨柨顏�
闂傚倸鍊风粈渚€骞夐敍鍕殰闁绘柨鐨濋弸鏍ㄧ箾閹寸偛鐒归柛瀣尵閹叉挳宕熼鐔哥亞闁诲孩顔栭崰鎾诲礉閹达箑绠栭柣鎴eГ閸嬪鏌涢銈呮灁闂佹枻鎷�
闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻㈢ǹ纾婚柟鍓х帛閻撴瑧绱掔€n亞浠㈡い鎺嬪灲閺屾盯鍩℃担绯曞亾閸ф钃熸繛鎴烇供濞尖晜銇勯幒鎴濃偓鎼併€傞崷顓犵=闁稿本姘ㄦ牎濠碘槅鍋勯崯鏉戭嚕椤愩埄鍚嬪璺侯儐濞呫垽姊虹捄銊ユ珢闁瑰嚖鎷�
濠电姷鏁搁崑鐐哄箰閸愬弬娑㈠垂椤曞懏瀵岄梺鍦劋濮婅崵绮婚弮鍫熺厽闁哄啫鍊哥敮鍫曟偡濞嗘瑧鐣甸柡灞剧洴椤㈡洟顢楅崒婧烇絽鈹戦悙鐐光偓瀣箯閿燂拷