采购谈判培训

课程对象: 采购经理/专员、销售经理/专员、品质管理人员、国际贸易人员、公司高级管理人士，以及对采购感兴趣的人员。

课程目标:如何将采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略之运用与配合。

课程大纲:

一、概论
 何为谈判
 谈判能力的三大要素
 谈判中的三个问题
二、谈判的致胜之道
 详细的谈判计划
 优势的谈判行动 
 降低期待系数
三、谈判的步骤
 计划准备阶段
 谈判开始阶段
 谈判过渡阶段
 实质性谈判阶段
 交易明确阶段 
 谈判结束阶段 
四、谈判的变数
 权利变数与谈判
 时间变数
 情报变数
五、如何打破谈判僵局
 共同解决问题法
 勾画达成协议
 冲出困境
 三种类型的谈判伎俩及破解

六、谈判的类型

 不计代价行（自我中心型）
 双方满意型

七、实战谈判

 无从拒绝法
 隔离谈判法
 利益焦点法
 多种选择方案法
 原则谈判法
 反击法
 柔道谈判法
 克制诡计谈判法

八、如何建立双赢的供应商伙伴关系

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