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大客户销售策略与谈判技巧培训
一、 如何挖崛客户需求
1、 大客户销售模式 2、大客户采购四要素
3、 客户的个人需求 4、客户需求背后的需求
5、 挖崛客户需求的方法
二、如何构建客户战略
1、 销售中的客户管理与客户分级
2、 分析客户信息与确认客户价值的技巧
3、 大客户管理中的短期定单与长期定单
三、创造大客户的策略
1、将小订单变成大客户·大客户管理的三种销售技能
2、销售活动的目的、代价和衡量指标
3、创下销售战绩的超级武器--八种销售活动
四、成功销售的六个步骤
1、如何寻找接触客户的借口并迅速的深入收集客户资料
2、如何短期内与客户建立有效的互信关系
3、销售活动在不同阶段的销售重点
五、满足客户需求的销售流程
六、销售谈判技巧
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