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管理就这么简单28

只做需要做的事(3) 


[美]迈克尔·B.波特 

连载:管理就这么简单 出版社:哈尔滨出版社 作者:[美]迈克尔·B.波特 


  商业新闻界炒作时尚的循环是这样的:

  1一篇文章说:“越来越多的公司,似乎都在做X。”当然,按照一贯的做法,在文章后面,必然会列举出X的一系列好处。

  2一名经理看了这篇文章后,马上派人给下属送去,而且还加上一句略带怒气、字迹潦 
草的批语:“我们为什么没有做X?”他的言外之意是:要是我们三年前就已经做了X,那么公司就不会陷入现在这样的困境。

  3有人问那个公司的股票为什么疲软,分析家们解释说:“因为他们没有做X。”

  4那个公司开始做X。他们大作宣传,投巨资生产X,上面写着:是的,先生们,我们在做X。

  5对美国公司一拥而上做X是否明智提出质疑的第一篇文章出现。

  6商业新闻界公开批评那些操之过急的经理们。

  7成堆的A无人问津。

  8拥护另一大胆的新策略Y的第一篇文章出现。

  避开灾难最好、最廉价、最有效的方法,常常就是避开任何流行的“主义”。大家是不是都在某个新市场开办工厂?也许你也应该那样。但是,不行,因为其他人都在那么做。

  克莱斯勒的前总裁卢茨曾经告诉我说:

 几年前,我们考虑要在中国进行一个重要投资项目。经过一番深思熟虑之后,我们决定不那么做。

当时,我们觉得我们的资源用在别的方面更好。

人们当时常问我:“你怎么没去中国(我肯定他们指的是克莱斯勒而不是我个人)?”分析家们颇有见地地评论说,除了我们,汽车业所有其他人要么已经向中国发展,要么正忙着收拾行装。

  也许将来有一天,我们会重新考虑这一决定。

但是当我拿起早晨的报纸看到又一家已在中国投资l亿美圆的汽车公司准备退出时,我得说我对我们的决定一点不后悔。

  上面所讲的是避开时尚的反面例子,下面我再说一个避开时尚的正面例子。

  设想有一块白色的地毯。它绝对一尘不染、洁白如雪。

某一天上面出现了一块红色的蕃茄酱斑点,整个世界都为之震惊:“太美了!看那一点!”它是人们惟一可以评论的东西。

接着几天后,第二个红点出现了,人们的反应跟开始时差不多。

第三个点出现了,然后是第四个、第五个……一星期后,那块地毯几乎变成了红色,当第n个红点出现时,已经没有人再注意或是在乎它了。

  对于产品(服务和进军新市场)而言,情形也是这样。

如果你不想成为另一个迟到的“红点”,你希望引起人们的注意,你想成为某个全新的东西上的第一个点,那么拿出点干劲来吧!

  记住:其他人都在做的事,千万别做!

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