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芭蕾培训
年入千万，她垄断少儿芭蕾培训，想做舞蹈界新东方
提要
1、通过“培训+赛事”的方式，年营业额2000多万
2、制定校区运营标准复制到二三线城市，实现品牌的横向延伸
2005年初秋，北京。
几个年轻的女孩子怀抱传单，站在人来人往的长安街上，有人经过，手里的传单就被迅速塞到人家手中。传单上，一家名为“港艺芭蕾”的舞蹈培训学校正在招生。
带领她们的是饶秋实，也是这家培训学校的校长，时年仅有20岁。一周之前，她做出了开办一所少儿芭蕾舞蹈培训学校的决定。
2016年，港艺芭蕾已经成为少儿芭蕾舞培训的知名品牌，在北京地区拥有8个校区，2000多名学生，通过“培训+赛事”的方式，年营业额达2000多万。
目前，港艺芭蕾正在规范管理、运营、教学等各方面的流程，以制定一个校区运营标准复制到二三线城市，实现品牌的横向延伸。
在饶秋实的计划中，未来两年将增加20个校区，进军4岁半以下的低幼市场。
同时，围绕“芭蕾舞培训”，开发其他衍生品，在互联网时代下，做“芭蕾+”。
“莽撞”创业
2005年，在香港芭蕾舞团当了三年舞蹈演员的饶秋实回到北京，深感两地芭蕾舞蹈教育的差异。
香港跟日本、美国等发达国家一样，早已进入“全民芭蕾”的阶段，无论是专业学习还是业余爱好，都能找到相应的学习机构。
但在北京，芭蕾还是阳春白雪，一切都在走专业化的路子——进专业院校学习，去专业舞团跳舞，市场上尚未有一家面向普通人的芭蕾舞学习机构。
瞄准这个痛点，饶秋实迅速拉起了一支8个人的团队，成立北京港艺芭蕾舞培训中心。
在此之前，饶秋实没有接触过任何商业上的东西，但她还是认真撰写了商业调研书，做了财务预算。从有想法到租场地、印传单、开始招生，整个过程仅用了一个星期。
“当时跳芭蕾的人很少，有没有想过这件事做不成？”
面对这样的提问，饶秋实表现出了年轻人的“轴”劲和专业芭蕾舞者的傲气：“专业的人做这个的没有！”
第一批学员很快到位，一共20人，远超12人的预期，虽然定位为少儿芭蕾舞培训，但根据当时的报名人员情况，饶秋实将其分为3个班次：幼儿班、专业班、成人班，课时费70~100元。
专业芭蕾舞者饶秋实变成了学生口中的“饶老师”，但在她的同行眼里，这却是一个非常“跌份”的选择。
北京舞蹈学院芭蕾舞系每年从几千名学生中挑选几十人，毕业之后要么留校任教，要么进芭蕾舞团，都是站在“金字塔尖”的人，饶秋实的选择在周围人眼里跟幼师无异，“那个时候别人会觉得我疯了，这种事也能干。”
面对周围人的反应，饶秋实又拿出了创业时的“轴”劲：“教学没有什么丢人的，能把业余班教成专业生才是能耐。”
多年后，饶秋实朋友圈的一句话或许可以解释她当时的“轴”：“我的老师，我老师的老师，一生的热情和精力都在芭蕾舞教育事业上，这也算是一种信仰吧。”
凭借当时北京市场上唯一的专业芭蕾舞者师资团队和北京舞蹈学院的专业教学体系，港艺芭蕾迅速打开了市场。
半年之后，港艺芭蕾第二家分校成立。
“芭蕾+”
芭蕾舞的学习枯燥又辛苦，一个基本功经常一练就是一天，不像专业院校的“强制性”培养，在这种枯燥的训练生活中，业余学员极易“败下阵来”。饶秋实知道，必须为这样的辛苦训练找一个出口。
舞台和掌声是舞者最大的渴望。
为此，饶秋实让团队的人去跟文化部等单位洽谈，申办少儿文化交流活动，面向全国各地的少年宫和群众艺术馆，活动形式包括演出、比赛、参观学习等，每个小朋友收取一定的费用。
这种“培训+赛事”的商业模式一直延续至今，随着学员日益增多，饶秋实开始组织少儿芭蕾专场演出，由其表演的原创少儿芭蕾舞剧《胡桃夹子》《天鹅湖》《睡美人》等作品成为港艺芭蕾的品牌，甚至接到国家大剧院的演出邀请。
面对当前互联网+的大潮，饶秋实并没有表现出太大的热情，“O2O只是一个概念，它其实把很多简单的事情复杂化了”。
在她看来，“芭蕾”才是港艺芭蕾的核心，只要把“芭蕾培训”这个产品做好，港艺芭蕾可以做任何事情。
饶秋实将其形象地比喻为“芭蕾+”。
所以，除了常规的“培训+赛事”，目前港艺芭蕾还是北京舞蹈学院的考级承办单位；有自己研发的少儿芭蕾舞蹈教材，目前已在全国推广使用；有专业芭蕾舞鞋、芭蕾演出服的高级定制实体店；未来还将承办全国性的芭蕾舞蹈赛事。
围绕“芭蕾”，饶秋实正在思考更多的变现渠道。
未来两年，饶秋实将通过连锁的方式将“港艺芭蕾”这个品牌延伸到二三线城市，增开线下店面，抢占4岁半以下的低幼市场。
一直以来，港艺芭蕾只招收4岁半以上的学员，在饶秋实这个专业舞者看来，4岁半以下的儿童学习芭蕾吸收不了。
近年来，早教机构推出了4岁半以下的体验式芭蕾舞蹈产品，蚕食了低幼芭蕾舞蹈培训市场。初期的不屑后，饶秋实终于按捺不住，“用着我研发的教材，教我不收的学生，我是什么心情？”这是饶秋实在整个采访过程中唯一有情绪波动的话题。
因此，增开连锁店既是出于规模扩大的需要，也是为了抢占二三线的低幼市场。饶秋实并不是一个职业商人，她不擅长跟竞争对手直接对抗，但自有一种避重就轻独辟蹊径的商业策略。
“忽略低幼市场是港艺芭蕾十多年来唯一走过的弯路”，回顾十年创业路，饶秋实如是总结。
总的来说
港艺芭蕾的目标是要做“舞蹈界的新东方”，但就目前的体量来说尚有一定的距离。2017年饶秋实将在港艺芭蕾的规模化扩张方面发力，这必然需要更专业的管理及运营人才。作为一家以教学为主导的培训机构，对优秀管理人才的吸引力相对欠缺。理顺运营思路之后，寻找优秀人才是饶秋实当前最迫切的问题。
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